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地摊字画的生意经
2015-01-29 13:50:56   来源:北京商报   点击:

说起京城地摊字画市场,潘家园以低廉的价格、丰富的题材成为众多艺术爱好者的首选之地。走进潘家园旧货市场北门,便是三排南北走向的书画长廊,近200间2平方米左右的书画摊位,被操着浓重地方口音的书画摊主塞得满满当当。

地摊字画的生意经
 
     相比动辄百万的字画拍卖市场,长期以来,地摊书画以超低廉的价格在与拍场和画廊的角逐之中,赢得了一席立足之地。特别是每到春节前夕,艺术爱好者便会集中涌入地摊市场选购作品。买卖双方大嗓门讨价还价的场面,成为平民收藏市场上一道独有的风景。那么这些字画来自哪里?是哪些人在购买?

  百元字画

  赢得一方市场

  说起京城地摊字画市场,潘家园以低廉的价格、丰富的题材成为众多艺术爱好者的首选之地。走进潘家园旧货市场北门,便是三排南北走向的书画长廊,近200间2平方米左右的书画摊位,被操着浓重地方口音的书画摊主塞得满满当当。步入长廊,摊主向每位路过的顾客叫卖着自己的作品。书画作品种类齐全,国画、油画、书法等应有尽有,尺幅从丈二巨作到盈尺小品,零散地挂满了每一位摊主的摊位。

  北京商报记者发现,这些摊位上大多摆放的是一些不知名画家的作品,价格从几十元到上百元不等。名家高仿字画在这一条长廊甬道里的摊位上只有几家在叫卖。北京商报记者走近一家摊位发现,这家是高仿史国良的作品,画的质量不错,4平尺的价格在300-500元之间,8平尺价格在600-1000元之间,如果量大,价格还能有优惠。但北京商报记者发现,与其他高仿画不同,摊位上所有的高仿作品都没有落款。摊主介绍说,“去年因为有藏家在这里高价收购字画被骗,被媒体曝光后,这片摊位不允许售卖名家字画高仿作品”。但他同时表示,如果需要落款,一小时之内就可以搞定,并无额外费用。

  据摊主介绍,普通书画作品的批发价格一般在30-50元,如果单买一幅是80-100元;如果有点儿名气的,按4平尺一幅,一般是150-200元起价。如果是国家级协会会员的作品,价格要高一些,价格在千元以上。

  压缩成本

  字画收购各有门路

  在很多人的印象中,往往对地摊字画的质量不敢恭维,但其实这其中也不乏佳作。北京商报记者走访发现,近百个摊位所售画作以山水、花鸟为主,配以少量的人物画像。对此,一位摊主坦言,山水、花鸟画寓意招财进宝,让购买者很容易接受。

  这些字画的来源,主要分为两部分,一部分是没有名气的书画家为了生活,自产自销。这部分摊主往往以个人或者家庭的形式出现。北京商报记者发现,一些摊主随身带着笔墨纸砚,闲暇的时候,便铺上开始现场创作,以此来招揽顾客。在这样的摊位上,一般都会放有个人简易画册,其中收录了作品、学画历程来提高自己的身份。

  因为这部分摊主是以画画吃饭,其中有不少慢慢在书画圈小有名气。一位来自山东的摊主告诉北京商报记者,早期临摹启功、何海霞、张大千等名家的画作来售卖,后来逐渐销售自己的画作,现在倒很少到潘家园练摊,偶尔来一次,为了给老客户送画。另一位摊主也表示,因为潘家园字画价格上不去,现在主要在琉璃厂卖画,同样一幅作品,这边200元,琉璃厂至少要2000元。

  另一部分是字画的摊主到固定的书画家里采购作品。一位常年在潘家园摆摊经营字画的摊主告诉北京商报记者,因为对画的质量要求较高,他只固定销售几个人的作品。相比自产自销的摊主,他们多了些局限性。“随着市场的开拓,原来合作的画家,以前都是他们拿着字画来卖,有点名气之后,拿画的成本就高了。”为了压缩成本,这样的摊主还得再次寻找其他的年轻艺术家。

  此外还有一种说法,有些字画的来源是一些美术学校。业内人士表示,摊主从学生手中收画,一幅大概在100元左右。一位在艺术院校就读的学生表示,“班里经常拉一些收购字画的商户,价格很低,有的同学会卖,赚点生活费,但是现在一般都很少卖。因为画的多了,手就变得匠气,对于以后的创作有副作用”。

  各取所需

  地摊字画的生意经

  在很多人眼里,潘家园的书画要么是假的,要么不上档次。平民的价格却让潘家园的地摊字画市场聚集了一大批忠实粉丝。那么谁会消费这些作品呢?

  地方批发经营字画的画廊是这里的主要客户。一位摊主表示,山东、山西地区都有合作的客户,每年进货在几百张左右。“地方画廊经营有选择性,喜欢有一定水准的画家,尺幅小一点,批发价格在150元左右。”据其介绍,像这样从北京拿画到地方销售的情况很普遍,甚至还有人拿到国外销售。大量地批发销售,是很多摊主最为喜欢的交易方式,但这样的方式需要长期的客户积累。

  买来送人是来潘家园购买书画的另一个重要目的。一位从河北来的藏家告诉北京商报记者,因为当地有收藏字画的传统,前几年又出了一位著名的书法家,喜欢收藏字画的人越来越多,节前买点春节主题的画作送给朋友,已经成为当地一部分人的习惯。

  书画收藏者也是这里的主要客户。一位30岁左右的摊主告诉北京商报记者,“每年都要收到一些书画册页的订单,主要是仿名人画风的,一个20幅左右的册页作品,价格在2500元左右”。据其介绍,收藏这些作品的藏家主要是长期在书画圈做收藏的人士,至于这些作品的最终走向,他表示并不是很清楚。

  潘家园书画的去向也同样有一个未能证实的传言:一些中小拍卖公司也会到潘家园进货,只不过这些几百元的作品一旦到了拍场上,身价就会十几倍、几十倍地上涨。
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